Переговоры с поставщиками из Китая

Особенности работы с китайскими поставщиками известны всем иностранным компаниям-импортерам. Различия в методах и принципах организации бизнеса между моделями, принятыми среди западных компаний и теми, которые работают в Китае, зачастую вызывает много нареканий и проблем. И немалая их часть связана с переговорным процессом и его особенностями. Что же следует учитывать, принимая решение наладить бизнес с Китаем?

Основной принцип, которым пользуются китайцы при ведении переговоров с иностранными партнерами, говорит о том, что всегда найдется партнер, который готов согласиться с твоей точкой зрения. Именно поэтому китайские поставщики, как правило, ведут себя на переговорах в достаточной степени уверенно. Для того чтобы уравнять шансы, российским бизнесменам необходимо заставить работать этот принцип на себя.

Организуя поставки с доставкой и растаможкой из Китая, следует иметь на примете несколько потенциальных партнеров. Помимо основного поставщика, необходимо предусмотреть возможность сотрудничества также и с другими партнерами. Это даст возможность наладить более эффективные взаимоотношения, а в случае каких-либо проблем партнер-дублер всегда сможет вступить в переговорный процесс. При этом крайне нежелательно наделять своих партнеров исключительными правами и привилегиями. Нередки случаи, когда китайские партнеры рассматривают такие права, как возможность ничего не делать, получая причитающиеся дивиденды. Исключительные права оправданы лишь в том случае, когда это действительно в интересах вашей компании.

Рассматривая возможные способы организации поставок из Китая, можно использовать различные схемы, предусматривающие в том числе и транзит в Эстонии, поскольку транспортными компаниями отработана доставка из любых регионов данной страны. Поэтому при выборе поставщика также не стоит привязываться к одному месту и ограничиваться, скажем, Шанхаем или Пекином, где товары и стоимость работ может быть намного выше, чем в других регионах.

Китай – огромная страна и шансы найти партнеров, которые предложат более приемлемые условия, здесь очень велики. При этом, учитывая особенности менталитета данной страны, своих потенциальных партнеров лучше держать в курсе того, что вы имеете на примете еще несколько компаний, с которыми рассматриваете возможность сотрудничества.

Быстрая заявка
Новости логистики
31.05.2018 Россия увеличивает объемы экспорта мяса птицы

За первый квартал  текущего года общая выработка мяса птицы всех хозяйствующих субъектов российских регионов увеличилась на 4% по сравнению аналогичными месяцами 2017 года.

30.05.2018 Швейцарская компания SGS начнет следить за русско-грузинскими границами

18 мая Россия наконец-то подписала соглашение о контроле за «торговым коридором», тем самым давая зеленый свет новому транзитному маршруту на Южном Кавказе.

29.05.2018 Первый экспорт алтайского гороха в Индию

Россельхознадзор впервые за всю историю внешнеторговых отношений Индии и России оформил отправку гороха из Республики Алтай в Индию.