Переговоры с поставщиками из Китая

Особенности работы с китайскими поставщиками известны всем иностранным компаниям-импортерам. Различия в методах и принципах организации бизнеса между моделями, принятыми среди западных компаний и теми, которые работают в Китае, зачастую вызывает много нареканий и проблем. И немалая их часть связана с переговорным процессом и его особенностями. Что же следует учитывать, принимая решение наладить бизнес с Китаем?

Основной принцип, которым пользуются китайцы при ведении переговоров с иностранными партнерами, говорит о том, что всегда найдется партнер, который готов согласиться с твоей точкой зрения. Именно поэтому китайские поставщики, как правило, ведут себя на переговорах в достаточной степени уверенно. Для того чтобы уравнять шансы, российским бизнесменам необходимо заставить работать этот принцип на себя.

Организуя поставки с доставкой и растаможкой из Китая, следует иметь на примете несколько потенциальных партнеров. Помимо основного поставщика, необходимо предусмотреть возможность сотрудничества также и с другими партнерами. Это даст возможность наладить более эффективные взаимоотношения, а в случае каких-либо проблем партнер-дублер всегда сможет вступить в переговорный процесс. При этом крайне нежелательно наделять своих партнеров исключительными правами и привилегиями. Нередки случаи, когда китайские партнеры рассматривают такие права, как возможность ничего не делать, получая причитающиеся дивиденды. Исключительные права оправданы лишь в том случае, когда это действительно в интересах вашей компании.

Рассматривая возможные способы организации поставок из Китая, можно использовать различные схемы, предусматривающие в том числе и транзит в Эстонии, поскольку транспортными компаниями отработана доставка из любых регионов данной страны. Поэтому при выборе поставщика также не стоит привязываться к одному месту и ограничиваться, скажем, Шанхаем или Пекином, где товары и стоимость работ может быть намного выше, чем в других регионах.

Китай – огромная страна и шансы найти партнеров, которые предложат более приемлемые условия, здесь очень велики. При этом, учитывая особенности менталитета данной страны, своих потенциальных партнеров лучше держать в курсе того, что вы имеете на примете еще несколько компаний, с которыми рассматриваете возможность сотрудничества.

Новости логистики
29.05.2018 Первый экспорт алтайского гороха в Индию

Россельхознадзор впервые за всю историю внешнеторговых отношений Индии и России оформил отправку гороха из Республики Алтай в Индию.

28.05.2018 Запущено движение по Крымскому мосту

Заработал мост, соединяющий Крым и Краснодарский край, т.е. материковую часть России. Движение сразу же приняло активный характер. Сразу стало понятно, что появление Крымского моста ожидали с нетерпением.

05.04.2018 Вступило в силу решение Совета ЕЭК №107 по товарам для личного пользования

За три предстоящих года нормы беспошлинного ввоза на товары для личного пользования постепенно снизятся до 25 кг веса и 500 евро стоимости.